Resultados
de agosto
Resumo dos resultados até 18/08
Até 18/08, agosto supera julho fechado em vendas e receita atribuídas e em conversão de SQL para venda. A receita atribuída ao tráfego atingiu 22,30% da meta de R$ 58 mil.
Comparativo de resultados atribuídos
Julho corresponde ao mês fechado. Agosto contém dados até 18/08.
| Indicador | Julho, mês fechado | Agosto, até 18/08 | Evolução observada |
|---|---|---|---|
| Vendas atribuídas | 4 | 12 | +200,00% |
| Receita atribuída | R$ 3.062,35 | R$ 12.931,61 | +322,28% |
| Conversão SQL → venda | 5,63% | 34,29% | +28,65 p.p. |
| ROAS atribuído | 0,31 | 3,60 | +3,29 |
Esperado, projetado e realizado
Esperado = parâmetro do modelo; projetado = saída mensal do modelo oficial; realizado = resultado parcial de 01 a 18/08.
| Etapa | Parâmetro esperado | Projetado mensal | Realizado até 18/08 |
|---|---|---|---|
| Investimento | R$ 7.000,00 | R$ 7.000,00 | R$ 3.587,84 |
| Sessões | N/D | N/D | 6.806 |
| Leads | CPL R$ 21,48 | 326 | 167 |
| MQL | 40,00% | 130 | 64 |
| SQL | 60,00% | 78 | 35 |
| Vendas atribuídas ao tráfego | 50,00% | 39 | 12 |
| Receita atribuída ao tráfego | Ticket R$ 1.500,00 | R$ 58.648,10 | R$ 12.931,61 |
A projeção reproduz o modelo mensal da planilha oficial; não é uma extrapolação de agosto. Os volumes são arredondados e a receita usa valores não arredondados.
Projeção e realizado pertencem à receita atribuída ao tráfego: R$ 58.648,10 equivalem a 101,12% da meta de R$ 58.000,00; R$ 12.931,61 realizados até 18/08 equivalem a 22,30%.
Taxas atuais e prioridades de conversão
As taxas realizadas cobrem 01 a 18/08. SQL → venda é a prioridade porque está 15,71 p.p. abaixo do parâmetro de 50%, apesar da melhora frente a julho.
Sem referência esperada homologada. Monitorar como diagnóstico.
SQL → venda
Revisar os SQL sem venda; registrar motivo de perda, tempo até a primeira resposta e próxima ação.
MQL → SQL
Aplicar um checklist único de qualificação e registrar o motivo de cada desqualificação.
Lead → MQL
Manter os critérios atuais e monitorar a taxa; a distância para o parâmetro é a menor.
Atribuição de vendas e receita por canal
Os pedidos abaixo são associados diretamente ao canal registrado na UTM do contato confirmado, no recorte de 01 a 18/08.
Meta
R$ 1.819,00 de R$ 25.342,28
Retorno = receita associada ÷ investimento. Apenas 3 de 28 pedidos têm UTM identificada; estes cálculos não sustentam redistribuição de orçamento.
O recorte UTM não substitui o consolidado de 12 vendas e R$ 12.931,61 atribuídos ao tráfego.
Composição das vendas e meta de tráfego
Atribuída ao tráfego
Critério: valores lançados nas linhas próprias de vendas e receita de tráfego do Growth Pack.
Não atribuída ao tráfego
Critério: residual do total menos tráfego. Não identifica origem orgânica, direta ou outro canal.
R$ 12.931,61 realizados de R$ 58.000,00.
A receita associada por UTM, R$ 1.819,00 em 3 pedidos, é um recorte parcial distinto e não substitui o consolidado de tráfego.
Cobertura da atribuição por UTM
| Origem | Campanha ou identificador | Anúncio ou termo | Pedidos | Receita |
|---|---|---|---|---|
| Remarketing, 01/07 | AD03: O microagulhamento é só o começo | 1 | R$ 806,00 | |
| Google Search | 23916562957 | mezzo dermocosméticos | 1 | R$ 765,00 |
| Google Search | 23907077748 | adcos profissional | 1 | R$ 248,00 |
| Total identificado | 3 | R$ 1.819,00 | ||
Desempenho do anúncio AD03
AD03: O microagulhamento é só o começo
Origem registrada: Instagram
Os três registros empatam em pedidos. O AD03 tem a maior receita associada entre as UTMs identificadas e é o único nome de anúncio reconhecível.
Use-o como referência para um teste mensurado de microagulhamento, não como anúncio vencedor. Cobertura: 3 dos 28 pedidos.
Principais insights dos dados
12 vendas atribuídas até 18/08, contra 4 em julho
Evolução observada na etapa final, com janelas de duração diferentes.
R$ 12.931,61 em receita atribuída, ante R$ 3.062,35
O realizado parcial equivale a 22,30% da meta de tráfego de R$ 58 mil.
SQL → venda em 34,29%, ante 5,63%
Avanço relevante, ainda 15,71 p.p. abaixo do parâmetro de 50%.
Lead → MQL em 38,32%
Etapa mais próxima da referência de 40%.
Google concentra 85,29% do investimento
Também concentra 2 dos 3 pedidos UTM; o retorno parcial de 0,33 não deve orientar verba enquanto a cobertura for baixa.
Atribuição UTM cobre 3 dos 28 pedidos
Antes de ranquear ou escalar, cada pedido da janela deve ser classificado com sua UTM ou como “sem UTM”.
Análise do estágio atual do projeto
O projeto avançou na conversão final, mas ainda não concluiu a transição para gestão por retorno. O próximo estágio exige preservar SQL → venda e ligar custo, pedido e receita na mesma chave de campanha.
1. Gerar demanda e leads
Foram gerados 167 leads até 18/08; aumentar volume isoladamente não resolve o principal gargalo.
2. Qualificar MQL e SQL
Lead → MQL está em 38,32% ante 40%; MQL → SQL, em 54,69% ante 60%.
3. Converter SQL em venda
A taxa avançou para 34,29%, mas continua como a maior diferença frente aos 50% esperados.
4. Escalar por venda e retorno
Avançar quando custo, pedido válido e receita forem reconciliados por canal, campanha e anúncio ou termo.
Ações práticas para campanhas
Executar na ordem: corrigir o rastreamento, produzir uma leitura comparável e só então decidir testes ou verba.
1. Rastrear
2. Comparar
3. Decidir
Plano de execução e conclusão
| Ação | Entrega concreta | Critério de conclusão |
|---|---|---|
| Reconciliar pedidos | Base com uma linha por pedido e receita válida | Cada pedido marcado como válido, cancelado, devolvido ou duplicado |
| Corrigir UTMs | Taxonomia única de Meta e Google | Origem, meio, campanha, conjunto, anúncio/termo e IDs em campos próprios |
| Fechar a atribuição | Pedido ligado à origem ou marcado “sem UTM” | Todos os pedidos da nova janela classificados e separados entre novos e recorrentes |
| Atualizar o painel | Meta e Google comparados na mesma chave | Investimento, leads, pedidos, receita, custo por pedido e retorno na mesma tabela |
| Executar teste Meta | AD03 comparado com uma variação de microagulhamento | Ambos identificados por UTM e avaliados por pedido, receita, custo por pedido e retorno |
| Revisar perdas comerciais | Lista de SQL sem venda com causa e próxima ação | Motivo de perda e tempo até primeira resposta registrados para os casos revisados |
Limites de comparação e atribuição
Janelas diferentes
Julho é fechado. Agosto vai até 18/08. A leitura não projeta fechamento.
Modelo de referência
Orçamento, CPL, taxas e ticket são parâmetros, não garantia de resultado.
Sessões sem parâmetro
Sessão → lead é apenas diagnóstica, sem esperado homologado.
Composição do total
12 vendas de tráfego mais 44 não atribuídas conciliam as 56 vendas totais; não se deve somar o total novamente.
Cobertura parcial
A atribuição UTM cobre 3 dos 28 pedidos. Custos e retornos são parciais.
Associação não é causalidade
A UTM pode vir do cadastro inicial e não comprova a causa da compra.
Identificadores diferentes
Instagram tem nome de anúncio. Google tem termos de busca e IDs.
Bases divergentes
Decisões de escala exigem regra única de escopo e deduplicação.
Entregas realizadas e próximas entregas
Realizadas
Próximas
Agosto mostra avanço em vendas e conversão final. O próximo estágio começa quando a operação conectar custo, pedido válido e receita por campanha e usar essa leitura para testar e distribuir verba.
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